銷售技巧:7條銷售秘訣,很短,很精辟!



銷售技巧:7條銷售秘訣,很短,很精辟!

7條銷售秘訣】


一、有的銷售人員喜歡五一或春節,給久未聯系的客戶發短信祝賀,這樣臨時抱佛腳能起多大作用呢?還不如你認真地在你的本子上寫上銷售日期,然后有空時就翻翻,每隔2~3個月發一條短信,簡單問候一下。


這樣長期保持關系,到需要的時候,自然輕易地就把線給搭上了。所謂隨風潛入夜,潤物細無聲,不張揚、不顯著地就把一些事情做好,這樣就領先對手了。


二、微笑是可以傳染的,信心也可以傳染,所以抱著必勝的信心,對你的銷售會起巨大的作用。


 


三、 面對陌生人根本不需要你自如交談,銷售的忌諱是交淺言深!你見到陌生的客戶,只需要告訴客戶你是什么公司的,你是干什么的,留下你的企業宣傳冊或者產品說明書就可以了。


類似項目銷售是馬拉松式的長期工作,勝負之手千萬不可在第一階段就放出來!否則前緊后松,那會出問題的,這也是新手常常犯的錯誤。

 

四、和客戶交流要盡量和客戶保持同一階層的特色。比如客戶是工人,你的衣著盡量穿牛仔褲和夾克衫這樣的工人衣著,談吐用詞也要和工人階層的語言合拍。這就是銷售中常常說的:見人說人話,見鬼說鬼話。


假如你去拜訪田間的果農,向他們推銷農藥,結果卻西裝革履,說話文縐縐的,試想這樣的銷售怎么能引起客戶的共鳴呢?


五、第一名不一定是實力最強的,而是在關鍵的節點上表現最好的!經常有人感嘆煮熟的鴨子又飛了,這是在關鍵時刻沒把握好機會,以至于人生兩重天。


 


六、一個銷售員進到別人的辦公室里首先要觀察(表現要自如),看看有無顯示客戶個人興趣或者愛好的東西以作為談資,可迅速拉近彼此關系。


比如,如果墻上掛幅字,說明他喜歡書法;如果放著養魚的水箱,說明他迷信;如果辦公桌上放著家庭照片,說明他喜歡小孩兒;如果辦公室比較凌亂,說明他性格比較隨意;如果辦公室比較整齊,說明他很謹慎;如果辦公桌上有煙灰缸,煙灰缸里面有煙頭或者煙灰,說明他抽煙...如此種種,你總能從他的辦公室的布置上找出很多信息。


七、除非你改變了交往的人和閱讀的書,否則,你的五年之后和現在完全一樣。


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來源:網絡


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